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销售年底业绩不够,有一份自救指南,让你业绩过万

来源:中企动力 发布时间:2020-01-15 10:46:01

        2020年阳历新年已经过去了,而真正对于我们中国人来说的阴历新年,也就是春节,马上就要到了这个时候,你就会看到各行各业都会有为这一年的最后时机而拼命努力的人。
        而这时,肯定会有销售发现自己的业绩不达标怎么办?这时候就应该采取一系列的自救措施,一些销售就加大了“私域流量”(朋友圈)的宣传力度,可以明显看到,大家的宣传图、小视频从原来的两天一发,变成了一天一发,一天两发。而我这里有一份自救指南,可供大家参考。


        超级抢单
        很多的朋友,会在这段时间寻找各种各样的成单机会。而其中一个方法就是前期未做大量的调研工作,只买了标书,就前去竞标。这时候利用超级抢单,给客户来一波大优惠。比如中企动力举办的“118建站节”,就会在年前给用户一波大优惠。而最有效的方法是在封标书、填写投标价时配合以最低价策略,0元是最佳选择。
        中标策略
        对于很多的小伙伴,都在这段时间紧盯着一个大的项目,希望在年底能再获得一个大单。而这个时候需要的不仅是日渐精益的运作,更多的是与需求方的交流,以一种交朋友的态度去交流。当然,如果有临时抱佛脚的心里,还有一个方法也可以试试—那就是祈祷。为自己的中标而在心里祈福吧。
        快速回款
        最多的一种的情况,就是年底了,项目完工了,可是项目款项还没收到,这个时候回款压力巨大,许多朋友都为此发愁。这个时候,你需要的就是付款人给你签字付款。
        所以这个时候在答谢宴上,利用多年的“千杯不醉”的能力,让付款人给你签字是最应该办到的事情。当然,在做这件事 的时候请确定签字的人有付款的权限,否则后果自负。
        信心
        最重要的是,销售朋友要有信心,要有“千锤万凿出深山”的意志力。最难得可贵的就是,我们一直坚守在路上。永远把自己的智慧和能力风险给公司。
        业绩诚可贵,品质更重要。我们通过自身的努力取得的正规成绩才值得我们骄傲。2020,让我们继续坚持在路上。

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